Responsable National des Ventes (H/F)
Pourquoi nous rejoindre
Azura est un Groupe international familial privé spécialisé dans les filières fruits & légumes, aquacole et un des leaders mondiaux de la production de tomates. Grâce à nos 18000 collaborateurs et à notre savoir-faire unique, nous cultivons le bon pour la planète, pour nos consommateurs, nos collaborateurs et pour les générations futures.
Nous développons une stratégie RSE qui couvre toute la chaine de production de nos fournisseurs, aux consommateurs de nos produits, en passant par l’implication de l’ensemble des collaborateurs du groupe.
Nos engagements de cultiver le bon pour tous est le ciment de notre culture et de notre gouvernance RH envers les femmes et les hommes qui nous accompagnent notamment en-terme d’environnement de travail, de développements, d’évolutions et de reconnaissance.
Rejoignez-nous et soyez acteur d’un Groupe en forte croissance et résolument tourné vers le futur. Nous recrutons un Responsable National des Ventes (H/F) pour rejoindre nos équipes de Perpignan (France).
Vos missions
Dans un contexte de création de poste, vous aurez la responsabilité de développer la force de vente au sein de la Direction Commerciale.
Votre mission sera de mettre en place et de piloter votre équipe de ventes composée de chefs de secteurs qui iront au contact des magasins de nos clients français pour favoriser des relations commerciales positives, promouvoir les produits, la marque et la stratégie d'Azura afin de développer les ventes.
Vous serez en lien avec les équipes internes notamment l’équipe commerciale, category management et administration des ventes.
Votre activité s’orientera vers :
• L’Engagement client et magasin :
- Définir et exécuter un plan de visite avec des plans d'action dédiés pour chaque client et magasin.
- Suivre, mesurer et analyser les métriques commerciales/KPI (détention, chiffre d'affaires, volume, marge frontale) pour chaque client et magasin.
- Communiquer les informations qualitatives collectées en magasin, y compris les commentaires des clients et des consommateurs, ainsi que les informations sur les concurrents.
• La Participation au déploiement de la stratégie commerciale :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et des actions pour chaque client.
- Installer et suivre les opérations commerciales et tests spécifiques (gamme, merchandising, pricing).
- Assurer la satisfaction client et gérer les évolutions et exigences du partenariat.
• la Gestion de la relation:
- Établir et entretenir des relations à long terme avec toutes les parties prenantes, tant internes qu'externes.
- Représenter Azura dans les partenariats et interactions, contribuant ainsi à la réputation de l'entreprise.
• La Gestion financière et des dépenses :
- Gérer toutes les dépenses pour atteindre les objectifs de vente.
• Le Management d’équipe :
- Contribuer à la création de l’équipe force de vente : recrutement, intégration des nouvelles recrues
- Piloter, organiser l’opérationnel
- Animer et coordonner l’équipe
(Liste non exhaustive)
Profil
- Formation : Formation commerciale (à partir de Bac+3 min)
- Expérience : Expérience significative sur un poste similaire (minimum 5 ans)
- Prérequis techniques : Techniques commerciales, compétences managériales, connaissance du retail et de la gestion magasin, outils de pilotages et indicateurs de performance
- Aptitudes professionnelles : Aisance relationnelle, autonomie, proactivité, esprit d’équipe
Les conditions de travail :
- Environnement dynamique et stimulant
- Statut Cadre au Forfait jours
- Poste basé à Perpignan, déplacements professionnels (fréquence estimée à 3 / 4 jours par semaine)
- Opportunités de formation et développement de compétences
Le petit + : Possibilité de faire partie des membres de la Fondation Azura (Association à but non lucratif)
Candidature et processus :
En transmettant votre candidature sur notre site internet, nous nous efforcerons d’y répondre sous les plus brefs délais. Le processus de recrutement s’établira sur la base de plusieurs échanges permettant de rencontrer l’équipe RH et Manager pour comprendre votre parcours et ainsi vous partager notre opportunité.
Azura attache une importance à l’égalité des chances valorisant la diversité et l’inclusion.
Nous cherchons des talents passionnés et diversifiés, prêts à partager leur valeur ajoutée au sein du Groupe. Nous proposons un environnement où chacun peut s'épanouir et réussir pleinement. Rejoignez nos équipes et construisons ensemble.
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Référence :
JOB199
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Type de contrat :
CDI
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Début :
Au plus tôt
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Localisation :
Pays : France
PERPIGNAN
